| 课程类别： |
企业内训 |
报名价格： |
￥12,000.00 |
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| 开课时间： |
2008-4-14 |
结束时间： |
2008-4-28 |
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| 每班人数： |
12人 |
授课语言： |
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| 授课教师： |
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开课地区： |
北京 |
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| 适用对象： |
| 事商务活动的所有人士；公司员工及管理人员 |
| 培训目标： |
☺ 揭示商务谈判中的基本原则及行为模式
☺ 清楚了解商务谈判中常用的工具
☺ 掌握商务谈判中常用的方法和技巧
☺ 增强信心，提高自身的竞争优势 |
| 培训内容： |
Ÿ 谈判练习一：成功商务谈判的原则
Ø 对产品/服务进行有利的定位
Ø 设定高目标
Ø 良好地运用信息
Ø 充分了解自己所具备的优势
Ø 满足客户需求为先，要求为次
Ø 有计划进行让步
Ÿ 谈判练习二：让步的策略
Ÿ 专业测试：学会面对不同的谈判者
Ÿ 谈判练习三：商务谈判的三个层面
Ÿ 如何把握商务谈判中的谈判行为
Ø 怎样提出要求
Ø 如何通过提问发掘客户需求
Ø 利用确认双方达成一致
Ø 附带条件的提议
Ø 定出谈判条件 |
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